不恶意攻击竞争对手

　　竞争一定是你死我活吗？竞争一定是有我没你吗?扩大市场份额难道真的是一定要从竞争对手手中夺过来吗？沉静企划主张，理性认清竞争的本质，倡导良性竞争，以自我的发展来实现竞争实力的增强，而不是靠恶意攻讦或抹黑竞争对手来获取竞争优势。

　　年中，农夫山泉的全国开展的大型寻源活动正在开展得如火如荼——邀请2000名消费者、三天两夜全免费，共同进行农夫山泉水源地寻源。为了这次活动，农夫山泉拿出数千万费用，联合全国上百家电视、报纸、网络、电台、户外等媒体，进行地毯式的宣传覆盖。

　　有业内观察人士认为，农夫山泉这一自表身家清白式的危

　　今次，疑为去年的受害者以其人之道还治其人之身。所以才有了沸沸扬扬的寻源活动。同时，农夫山泉的麻烦还不止于此，甚至有媒体开始质疑农夫山泉的“每一瓶水捐一分钱”的慈善活动也存在问题。继“水源门”之后，“捐款门”接踵而来。

　　事有因果，不管农夫山泉和康师傅，孰是孰非，水源门不可能是无缘无故发生。恶意攻击对手的行径在此过程中肯定起到了负面的推波助澜作用。若果真存在问题，那受惩罚无可厚非，若无事生非，可能不仅是两败俱伤，假若继续延续下去，恩恩怨怨无休无止，整个瓶装水行业可能都会大受影响。 
 

　　如下三种诱因导致恶意攻击对手的企划策略出台。

　　第一，嫉妒竞争对手。

　　第二，通过正常竞争，做不过竞争对手。

　　第三，寄望于抹黑对手，来抢占其市场份额。

　　但是，恶意攻击的策略却往往未必能如愿。

　　首先，违背事实的抹黑往往不一定会奏效。

　　其次，即使奏效，自己还是可能因为实力不济，超越不了该对手；甚至即使该对手丢失了部分市场，自己也不会一定拿到，反而又培养了另一个对手。

　　再次，恶意攻击的其中一个后果是，大家都要投入大量资金来进行危机公关，消除影响。康师傅2008年的销量因此大幅下降，农夫山泉的销量今年虽然还没有统计数字出来，但几千万的真金白银花在危机公关上，已是买了一大单。

　　同时，最重要的是，没有哪个对手会束手就擒，坐以待毙，一旦恶意攻击被揭穿，自己不仅会形象大受影响，甚至承担法律责任。同时，恶意攻击往往还会引起对手的强烈反击，甚至是更大力度的反击。

　　俗话说，货卖扎堆。只有行业朝气蓬勃，行业中的企业才会有更好的发展，很难看到一个企业可以脱离行业而独自发展。倾巢之下没有完卵。恶意攻击对手，这不仅会引起对手的大利反击，甚至会毁掉一个行业。当企业在开展企划工作时，尤其要保持清醒头脑，不能把馊主意当成金点子。要以自己做好来获得竞争凸显的优势，而不是通过恶意削弱别人来成就自己。否则，终将是搬起石头砸了彼此的脚。恶意攻击的企划策略，很少有赢家。